Оглавление
- С чего все начиналось?
- Задачи которые были поставлены перед нами
- Дальнейшие развитие
- Трудности
- Что стало
- Выводы
С чего все начиналось?
В распоряжение клиента был один 3D принтер velleman k8200, много времени, и невероятное желание заработать денег. Он рассказал нам что хочет печатать вещи для косплея и продавать их конечному покупателю. На тот момент у него уже были изготовлены первые 3D модели костюма железного человека.
Первая 3D модель железного человека
Обладая коммуникабельными данными, клиент смог договориться с дизайнерами за 8 тысяч рублей, что бы ему полностью нарисовали ( смоделировали ) костюм. 3D модели были у него на руках, и осталось дело за малым.. необходимо все это распечатать. На этом этапе у него появился ряд проблем, с которыми он обратился к нам.
Задачи которые были поставлены перед нами
Задачи которые были поставлены перед нами в самом начале:
- Добиться качественной и самое главное стабильной печати;
- Помощь в освоение настроек слайсеров;
- Поиск 3D моделей, которые можно продавать;
- Рынок сбыта, кому и как можно продавать.
Что мы сделали за период сотрудничества в самом начале?
Первой задачей необходимо было добиться стабильной и качественной печати. Совместно мы решили перейти на наш 3D принтер Prusa i3 Steel Bizon, так как старый velleman k8200 не справлялся со своими задачами. И печатная область была больше 300x300x330 мм, что позволяет печатать большие объекты. Мы рассказали и показали как подготавливать модели для печати, какие лучше параметры использовать в слайсере и первый результаты долго не заставили ждать.
Дальше была произведена обработка напечатанных моделей
И окончательный вид
Это лишь малая часть напечатанных и обработанных деталей, мы лишь хотим показать сам процесс.
Тем самым пока клиент все это печатал и собирал, он выкладывал фотографии в соц сети, и ему пришло предложение о покупки данного костюма, они остановились на итоговой стоимости в 80 000 тысяч рублей, при себестоимости ( не включая временные затраты ) 36 000 руб, чистая прибыль вышла в районе 44 000 руб! Что по меркам студента довольно не плохо.
Дальнейшие развитие
Постепенно мы пришли к выводу, что необходимо расширять продаваемые модели, для этого было принято решение о привлечение дополнительных 3D дизайнеров, благодаря чему, смогли расширить базу моделей. Были модели различных шлемов из фильмов, оружия из игр, и тп.
Дальше мы начали поиск рынка сбыта, и наткнулись на очень интересную интернет площадку etsy.com. Etsy — это peer-to-peer веб-сайт электронной коммерции, который фокусируется на изделиях ручной работы и винтажных вещах и материалах, уникальных товарах ограниченного выпуска.
Долго не раздумывая, клиент зарегистрировался на площадке https://www.etsy.com/shop/RUSOTECH?ref=search_shop_redirect и выложил на продажу свои первые модели. В самом начале на таких сайтах тяжело делать первые продажи, так как еще нет наработанной базы клиентов и отзывов. Рекламу мы ни какую не запускали. В начале получилось продать около 1-3 изделий в месяц. Через пару месяцев заказы у клиента выросли до 5-6 штук в месяц. Так как продукт был очень качественно сделан, то люди начали писать положительные отзывы и клиентов стало больше.
Трудности
После того как клиенты начали обращаться все больше и больше, появилась очевидная проблема — нехватка 3D принтеров, одна рабочая лошадка не справлялась с потоком заказов, и и мы предложили увеличить количество принтеров до 2 шт, и в дальнейшем по мере роста продаж, количество 3D принтеров было увеличено до 4. В самом начале мы предложили попробовать нашу тестовую модель 3D принтера, опыт использования он показал на портале 3Dtoday, почитать можно здесь. После того, как мы поняли что большой принтер экономил большое количество времени, а качество печати не уступала моделям меньших размеров, было принято решение о закупке данных 3D принтеров.
Все модели которые мы предоставили были уже не Prusa, а наши новые принтеры STRATEX с областью печати 350x350x400 мм и 450x450x700 мм. Благодаря этим принтерам, мы смогли добиться более стабильного качества, роста производительности и теперь модели могли печатать за один раз, не разбивая их.
С ростом количества принтеров, клиент перенес все с квартиры в свой теплый гараж, где и создал свою небольшую студию 3D печати.
Что стало
За пару лет наш клиент смог неплохо заработать на продажи уникальных изделий напечатанных на 3D принтере, сейчас у него заказов доходят до 30 штук в месяц! Регулярно добавляются новые модели, которые востребованы на рынке.
Появилось большое количество положительных отзывов, что повлияло на рост продаж.
Оборот достигал 300 тысяч в месяц! Как понимаете моржа здесь далеко за 100 %. Это при условии что он работает один, все изделия он печатает сам. Он активно развивает собственными силами страницу в инстаграм, ищет новые выходы на новые рынки и у него это отлично получается. На данный момент у него 3D принтеры STRATEX в количестве 3 штук. В ближайшие время планируют закупку еще одного нашего принтера с рабочей областью 350x350x1000 мм — серьезный аппарат, для гигантских проектов.
Выводы
В данном кейсе мы хотели рассказать Вам, как будучи студентом, можно учиться и параллельно зарабатывать очень не плохие деньги. Что для этого нужно? Необходимо желание, немного фантазии и 3D принтер.
